本文摘自：《即兴演讲2：女性如何提升影响力》

作者：[加]朱迪思·汉弗莱

我培训过一位名叫马西娅的女副总，她在男性主导的行业里晋升飞快。我很早之前认识一位她公司的男性高管，在一次聊天中，我们碰巧聊到了马西娅，于是我问他怎样看待我的客户，他回答说：“她很聪明，但是单看表面看不出来。”这令我很惊讶。

“这是什么意思？”我问道。

“她……过于有女人味。”他回答。

我想了想，立马知道他为什么这么说了。马西娅年近四十，是个很有魅力的女人。她的长发扫过脸颊，她经常身穿低领上衣。人们都说她十分有吸引力，而这样的评价对她这样一位有能力的职业女性而言恰恰非常危险。

从这位男性高管的评论中我们能明白两点：①人们时刻都在观察和

评判女性，尽管他们有时并无恶意；②在商界，着装十分重要。不合时

宜的着装打扮会破坏他人对你的印象，阻碍事业发展。本章将详述 6 条

领导者穿搭法则，这些法则能帮助女性解答“走向成功的穿搭”这一问

题。我们应该认识到，优雅的外表是迈向成功的重要一步。

法则 1  根据公司环境选择着装

挑选工作装时首先要明白一点：各行各业的工作服都有所不同。例如银行副总和硅谷创业公司员工的着装就完全不同；在一家小型科技公司穿短裙套装、定制衬衣就像在律师事务所穿牛仔裤、连帽衫一样显得格格不入。（当然，如果你是科技公司高管，或者整日与银行家、律师打交道，你就需要穿得更像是他们的客户。）

因此，选择着装时要先明确自己所处的环境。同任何物种一样，融入集体是最佳生存技巧。如果你的公司要求穿正装，就按要求穿正装。

高伟绅律师事务所是世界上最大的律师事务所之一，该事务所曾发布了一份备忘录，告诫女性员工穿着不要过于暴露（如果穿裙子，确保人们注意不到你的裙子），也不要过于沉闷（别穿得像殡仪馆的工作人员）。同样，瑞士金融服务公司瑞银集团于 2010 年发布了一份关于服装标准的文件，文件长达44页，规定了女性员工衬衣的颜色（中性色）。有人嘲笑瑞银集团的要求过于死板，因此，这份文件被迫以较短的篇幅再次发布。公司关于着装的非正式规定更为常见，而且比明文规定更容易吸引人们注意，但非正式规定的变更时间间隔更短。作为一名员工，你要对这些变化保持敏感，例如在“休闲星期五”，不要天真地以为你可以完全抛开传统的着装规定。我们的一位客户曾经就在“休闲星期五”穿着牛仔靴走进了办公室，她的老板看到后特意指出她需要进一步“修饰自己”。

地域文化也会影响企业环境。不同国家的商务人士穿着有所不同，区别有时细微，有时显著。由于汉弗莱集团在世界各地都开展培训，我们经常能看到这些差别。有些地区的人们喜欢亮丽的颜色以及款式花哨的鞋子。例如，我们在墨西哥见到一些女性主管穿着非常鲜艳的鞋子。

她们总是穿着有两三种颜色且图案夸张的高跟鞋。我们问她们：“为什么穿这么鲜艳的鞋子？”“因为我们普遍较矮，”她们回答道，“我们的鞋子能给我们力量，让我们更美丽。”这一原则适用于任何地方，即观察你所处的环境，选择合适的着装。

法则 2  根据理想职位选择着装

你可能听说过这种说法：出人头地的最佳办法之一就是按照理想职位的要求着装打扮。我遇见的许多女性中层管理者都渴望晋升成为副总，但在通常情况下，她们的着装并不得体。她们穿的裙子不够优雅，缺乏激励人心的力量（是的，着装也能起到振奋人心的作用）。她们穿的夹克和连衣裙、半裙或裤装很不搭，仿佛在告诉别人：“我太忙了，没时间花心思搭配一身优雅的套装。”“我是幕后工作者，不必在意着装。”

如果你想在事业上有所进步，首先要看起来像一位自信的领导者，那么你在着装时要注意风格统一、搭配合理、品质上乘。在男性普遍身着西装的办公室里，套装、连衣裙搭配毛衣、夹克以及搭配协调的服饰都是不错的选择。除此之外，你还要注意鞋子的搭配，鞋子可以起到锦上添花的作用。另外，布料和工艺也能体现你的个人品位。总之，不论身居何职，你都应当始终保持最佳状态。如果你是工厂经理，一定不要穿得像个行政人员，否则别人也会奇怪你为什么要“假装自己是别人”。不过，参加会议时，你可以穿上熨得平平整整的长裤和西服。

这也许会增加你在打扮方面的支出，但要知道，这其实是一项投资。如果你穿得像一位副总，那你获得这份工作的可能性自然会更大。因为你的老板和其他高管会觉得你已经像一位副总了。随着你着装方面的开销增大，你也会发现更多特别的衣服——有品位的衣服、线条优雅的衣服或浅色系的套装。人们会看到你为了扮演好领导者角色而逐渐形成了个人风格、培养了鲜明个性。同时，在穿衣打扮方面，你也可以向那些公司及行业中的标杆女性人物学习。如果你在硅谷工作，可以向玛丽莎·梅耶尔和谢丽尔·桑德伯格看齐，因为她们是雅虎和脸书的女性 领导者。你可能觉得自己负担不起这些高层人员穿的衣服，那就买一些便宜的服饰模仿她们的穿衣风格。通过观察这些女性的穿搭风格，研究高层管理人员和副总的着装打扮，你能找到最合适的穿搭风格。

法则 3  根据会面人选择着装

如果你要与客户及高层会面，你选择着装的依据就应该是这些会面人而不是办公室的同事。我是在做撰稿人时学到这一条法则的。那时我随时会被叫到 CEO 办公室讨论演讲内容，所以我每天都穿着高级套装和高跟鞋，像身处高级行政办公室一样。

如果你要发表演讲，就根据听众选择着装。辛迪是一名物流经理，她和我讲了一次非常成功的演讲经历。

“你觉得你演讲成功的原因是什么？”我问她。

“清楚自己在讲什么，口齿清晰，着装适宜。”

“你那天穿了什么？”我又问道。

“定制阔腿裤，高级衬衣，一双新鞋。是不是相当专业？”

自然，你不可能每次都确切地知道自己当天要开什么样的会，所以最好在办公室放一套备用的高级套装。一位叫娜丁的女士曾说：“如果我开会时需要多安排一两个座位，我会叫两名初级实习生，并且要求她们穿西服外套。有些年轻女孩会在办公室穿紧身衣和带有束腰的服饰，这些衣服虽然穿起来很美，但我绝不允许她们穿这样的衣服走进会议室见 CEO。在招聘她们不久之后，我就告诉她们要时刻准备一件西装外套。”事实上，我们要时刻做好准备，毕竟，你一定也希望自己在高层人员面前穿着得体。

法则 4  想要出人头地就要避免过分突出女性特征

作为一位职业女性，切忌穿衣风格过于出挑，因为这样会给听众传递混乱的信息。2010 年，花旗银行 33 岁的员工黛布莱利·洛伦萨纳被解雇了。她表现出色，但由于外貌出众，很容易让男同事分心。人事部多次要求她不准穿修身高领毛衣和紧身裙。一再拒绝这一要求后，她被解雇了，仲裁委员会也支持银行这一决定。

一直以来，女性总会因为着装打扮而备受关注。很多人认为，着装性感的人总会吸引别人注意她们的身形优势而非她们作为领导者的能力。一位银行人事主管和我解释了着装性感的女性是如何失去专业人士的地位的：“我们公司有好几类女性：行政助理、经理、交易员、分析师和销售人员。所有女性在人们看来都是差不多的。但成功人士和普通人完全不同，她们身着量身定制的时髦服装而不是铅笔裙和低领衬衣。”同样的法则也适用于男性。就像一位男性高级经理告诉我的那样：“如果我走进办公室时，衬衣最上面的两三颗扣子敞着，甚至胸毛露在外面，就太不合时宜了。所以女性也必须遵守同样的规矩。”遵守这些不言而喻的法则是为了让我们看起来更像领导者，避免穿着打扮传递任何与自己身份不符的信息。有魅力是一件好事，但女性特征在我们成为领导者的道路上对我们没有任何帮助。当然，你不能太过乏味或邋遢，但也不能过分突显自己的女性特征。

法则 5  注意刘海与手镯

作为职场女性，你不仅要注意自己的着装，还要确保你的头发、首饰和装饰品不会削弱你的领导力。我们选择怎样的发型（对部分人来说还有发色）非常重要。我们的一名教练询问一位客户：“你准备如何演讲？”她回答说：“我会披着头发。”现实中，许多女性都会这么做，但是发型和衣服一样，选择时不能随心所欲。你要确保自己的发型看起来也很职业——不能乱糟糟的、太夸张或者太长。发型要符合你的职业形象，不能制造干扰。毕竟，你一定希望人们的关注点是你提出的观点而不是你的发型。

长头发最好能扎起来。有一次，一位客户参加午宴，她平时都会把头发扎起来，但那天，她的长发松散地披在脖子上。这让她看起来一点也不像 40 岁的女人，倒像一个 20 岁的年轻女孩。我提醒她，她平时的发型看上去更职业。她说：“没关系，这只是我们部门内部的午宴。”她的回答让我在从她身边走开时甚至怀疑自己是不是太循规蹈矩了。但后来她告诉我，午宴结束后，她被叫去参加一场高管会议，更出乎意料的是，在会上，CEO 看她的眼神不像在看一位职业女性，而像在看一个“花瓶”，这让她十分气愤，也十分后悔。

由此可见，职场女性的发型一定要符合职业形象。我有一位客户非常喜欢游泳，她解释说：“我一直都留直发，因为我上班前会先游泳。”但这头直发让她看起来像个 20 世纪 60 年代的花童，导致她多次晋升副总失败，她的领导也评价她：“气场不够。”

任何吸引人眼球的手镯或饰品都会影响你的领导者形象。你绝不想站在舞台上时戴着晃来晃去的大耳环和夸张的项链，因为闪闪发光的首饰会喧宾夺主。这些首饰最好留在非商务场合佩戴，在非商务场合中，人们会想：“那项链真好看。”或“我好喜欢那对耳环。”这完全没问题。但这样的信息绝不可以在会议室中传递给听众，否则它们就会成为你的干扰。

法则 6  遵循以上 5 条法则并培养个人风格

遵循法则 6 绝不意味着可以忽视前 5 条法则，你要将以上法则内化于心，根据自己的理解学以致用。同时，按照公司规定穿着并不是说你就要穿得乏味单调。我在 1988 年建立汉弗莱集团时，通常选择海军蓝或黑色短裙套装作为自己的职业装。有时我也会戴一条珍珠项链或丝巾加以装饰。这是 20 世纪 80 年代所有穿搭书籍给出的第一条建议。我的衣柜里有许多套装，它们比早期的套装设计更精美，我穿的裙子也是如此。纳内特·莱波雷（Nanette Lepore）是我最喜欢的职业装设计师之一。你也可以多多留意安·泰勒（Ann Taylor）和安妮·克莱因（Anne Klein）这样的设计师。他们设计的高品质女装职业性强却不失个性。也 就是说，遵循穿搭法则绝不意味着单调乏味。事实上，穿套装和裙装不仅自己穿着舒服，与我说话的人也不会感到不合时宜。

值得注意的是，穿着打扮会随着所处职业生涯阶段的不同而有所改变。随着职位上升，你可以穿一些更大胆的衣服。一次，我在一家大银行等待会见银行经理时听到一位年长的女性和她年轻的同事之间的精彩对话。年轻女人说：“我周五要去见客户，但我不知道穿什么，您能给我一些建议吗？”年长女人说：“穿黑衣服吧，别太性感，不要穿太短或者低胸的衣服。”然后她又说：“不过我现在已经到了想穿什么就穿什么的地步了，但我要是再年轻一些，绝对会按照规则穿衣。你还年轻，见客户时一定不要做那个与众不同的人。等你职位高一点后，你挑选着装的空间就更大了。例如，你在事业起步之时绝不可以穿亮红色套装。但等你到了我这个阶段，你就可以穿亮红色套装了，这需要你入职多年才行。”

因此，职场着装务必遵循并灵活运用以上法则。从更广泛的层面来说，以上 6 条法则在你的整个职业生涯中会一直受用。这些法则能帮助你提升外在形象，为你成功登上舞台助力。它们能帮你打造干练的形象，告诉听众你非常注重自我管理。如果你想知道穿着、发型和外在形象是否真的会影响一个人的晋升之路，看看你公司的高管团队和他们的着装就会知道答案。在商业环境中大胆、有勇气非常重要，但这在着装和发型方面是行不通的！所以，把你的勇气留在大胆说出内心想法和想被别人认真倾听的时刻吧。

《即兴演讲2：女性如何提升影响力》

作者：[加]朱迪思·汉弗莱

人民邮电出版社

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责编；尹妮子