本文摘自：《即兴演讲2：女性如何提升影响力》

作者：[加]朱迪思·汉弗莱

从小到大，我都不安于现状。我们家有姐妹五人，她们四个总是一起滑冰、滑雪、逗宠物以及和英俊的男孩子约会、露营、在营地认识新朋友。但我对这种年轻人之间的娱乐活动丝毫不感兴趣。有一天深夜，我躺在床上，毫无睡意，数着自己剩余的日子，计算这种单调乏味的日子还要忍受多久。

我家住在一个很小的镇子上，那里没有公交，没有火车，更没有出租车。我常常幻想自己一路狂奔到镇子大路的尽头，招手拦下一辆公交车，让它载我到远方。

当时，我唯一的出路就是努力学习小提琴。音乐把我带出了那个闭塞的小镇，带到一个完全不一样的、多姿多彩的世界。在这里，我孤身一人，却发现了一个全新的自己。这个世界充斥着音乐，高手如云，老师对我信任有加，学校对我的音乐才能视若珍宝。尽管我的父母态度强硬，他们觉得音乐家放荡不羁，因此不希望我走音乐这条路。但我坚持自己的选择，自食其力，在经济上实现了独立。通过兼职、贷款、争取奖学金，我设法自己交学费、赚生活费，最终拿到了两个学士学位。

这种自主将我推向了更大的平台。我读研的时候买了一辆凯旋牌摩托车，还在社区教一门有关“女性主义”的课程。我大学时的男朋友称我为“现代女性”。年复一年，因为这些经历，我在众人面前展示自我时越来越自如，我也获得了更大的成功。

大多数女性迫于社会压力而选择合群，也就是靠他人的认可来定义自己。说实话，那些按照别人的期望行事的女性过得往往比我容易得多。但如果想在生意场上开疆拓土，女性就必须直面严峻的现实：男性能轻而易举地站在聚光灯下宣示自己的地位，而女性的社交习惯让她们无法像男性那样自如地面对众人的目光。只有充分了解这些差异产生的影响，女性才能超越自我，展现领导者的姿态。

01.人们总是告诉女性要平庸、合群

让我们从上学时的社交互动谈起。在《朝九晚五：商务谈话礼仪和技巧》（Talking from 9 to 5: Women and Men at Work）一书中，作家黛波拉·坦纳（Deborah Tannen）谈道：“人们认为男性应该锋芒毕露，着重展现自己的优点，隐藏自己的缺点；女性则应该谦逊、不夺人眼球，她们应当表现得和其他人差不多，而不是与众不同。可女性这样做却会让她们显得缺乏自信。”

打童年时起，女孩子就知道表现得太过自信会让自己在同龄人中不受欢迎。如果哪个女孩子对自己的成绩太过自豪，那么女生小团体就会孤立这个女孩，嘲讽她“她太傲慢了”或是“她以为自己是谁”。如果一个女孩子告诉别人应该做什么，大家会觉得她“专横”。身为女孩，我们听得最多的就是我们不应该过度展现自我或者太过成功。对于这一点，我在用奖学金报名修习第二学位——英语文学的时候有过切身体会。我打电话回家，本来是想告诉家里这个好消息，可我的父亲却劝我：“别拿那么多学位，否则男人都不敢喜欢你了。”虽然这并没有让我在学习的道路上停下脚步，但有时候我难免会想，或许父亲说的是对的。

我的女客户向我描述过她们的经历。一位女性高管曾告诉我：“我总是想要抬高别人。高中的时候，老师经常安排我做一些领导工作，这让我觉得很尴尬。我做事时，如果涉及个人成就，我会试着少提及我的成绩，而多去颂扬别人，认为这样人们就不会对我产生逆反心理。我总是说：‘我的成就不值一提。’直到现在，我还总是这样看低自己。”另一位叫特里的女士回忆起童年时十分悲伤，她说：“我小时候安静又害羞。我记得有一次我组织小朋友们一起做游戏，那时候，充当领导者角色的我兴奋极了。我当时几乎是在朝一个朋友大喊：‘我们做这个。’又和另一个朋友说：‘你站在那边。’我感觉好极了。但我妈妈听到后，斥责我说话太过直接、大声。她说：‘特里，声音小点！’从那以后，我说话的声音就一直很小。”

一直以来，女孩们被教导说话时不能咄咄逼人，不能太过直接。我们家一共有五个女孩，妈妈常说：“不许拌嘴！不许吵架！我生五个女儿不是让你们来吵架的，是让你们做彼此最好的朋友。”在这种规范下长大的女孩，遵守资源、权力均分的原则，家庭鼓励女孩们保持平凡、一致，以确保每个人获得的成就和社会地位都差不多。

多琳·洛伦佐（Doreen Lorenzo）是一家创意产品社会化电商公司的总裁，她也同意这一观点：“比起男孩，人们更喜欢教女孩要懂得合作。我认为女孩们在学校学不到如何变得自信。在高中，女孩们大多想加入各个小圈子，所以不会做任何越界的事。男孩们大多喜欢往运动方面发展，所以更愿意冒险。”2 这种包容反而害了女性，让她们在能够脱颖而出的时候不敢勇敢地站出来，由于男孩经历过各种起伏，这让他们在竞争最高职位的过程中拥有了一种社会动力。

即使年少时是“假小子”，随着年龄增长，这些女孩似乎也会回到“正轨”。一位女客户告诉我：“在我字斟句酌的时候，大脑里总有两个想法，一个推我向前，一个拉我回来。我害怕变得大胆、高傲、有闯劲。小的时候，仿佛是初生牛犊不怕虎，我参加过许多校园竞赛。可升入高中以后，我安静了许多。等我再大一些，性别认同开始对我产生影响。我不喜欢自己小时候的那股闯劲了，于是试图对此做出弥补。”

02.女性不愿彰显自我

童年时期养成的习惯会伴随我们进入成年。在董事会或其他商业场合中，女性被众人的目光锁定时会感到十分不自在，更不要说发表不同见解了。

女性经理和高管通常更喜欢指导和培养他人，因为这样她们就可以把注意力放在对方而不是自己身上。例如，她们和自己的团队成员讨论问题时会十分放松，因为此时权力是平等下放给每个人的，她们能自如地做出有价值的引导并接受成员积极的反馈。女性还十分愿意充当团队中的“工蜂”，因为这样她们不必站出来发表意见。大多数时候，她们更像是幕后工作者。

但当她们不得不发表意见，以此获得他人的尊重时，女性的社交风格往往令她们退缩。英国声乐教练帕齐·罗登堡（Patsy Rodenburg）写过一篇文章，题为“演讲的力量：职场女性和她们的声音”（Powerspeak: Women and Their Voices in the Workplace）。作者在文中写道：“男性交流时重视领地意识；女性交流时总在弱化、否定自己的影响，为他人做铺垫，她们毫无领地意识。”据罗登堡解释，这种“弱化”会影响女性的用词、女性的思考模式、女性表达意见的方式，甚至还会影响女性的站姿和坐姿。这种谦逊的行为不仅会对年轻女性的性格产生影响，还会影响大多数年长女性。

我培训的许多女性高管都不愿意“站在聚光灯下”，因为那会令她们感到尴尬。当过多目光聚焦在她们身上时，她们反而会底气不足。我观察过一位 CEO，在接受培训之前，她站在听众面前时并不直面听众，而是将头微微偏向一侧，像是在征求别人的同意。她身体摇摆不定，说话声音又轻又细，听上去犹犹豫豫的。这还是她在讲述自己公司的卓越成就的时候。事后，她自己也承认，感觉自己站在众人面前时就像一个冒名顶替的骗子。

这种不习惯是所有女性的通病，它让女性在众人面前时十分紧张、不愿意在会议上发言、争取晋升机会时踌躇不前、只想观察别人自己却不愿发言。在汉弗莱集团，我们目睹了无数不愿走上舞台接受众人目光的洗礼的女性。

并非所有女性都不愿意展示自我，但是我接触的许多女性都说她们会避免成为众人的焦点。这对女性来说是个普遍问题。当她们无可避免地成为焦点时，她们会想办法避开众人的注意，或者弱化自身的力量。有些女性还没意识到自己这样的行为，但如果一直蜷缩在自己的保护壳里，她们将为此付出更高的代价。

这些行为反映出女性在交流沟通时不想让别人认为自己是过于强大、成功、自信的人。她们采取的社交策略是合群而不是特立独行。上述场景每天都会在各大公司中上演，这也解释了为什么女性职场人容易止步不前。一般来说，女性不想成为众人的焦点，也没有“要站在舞台中心”的想法。她们更习惯于站在一边，衬托别人的优秀。

03.如果不大胆展示自我，就无法脱颖而出

我们听到最多的规劝就是要我们合群，但是现在，我们必须学着“鹤立鸡群”。要做到这一点，我们要摈弃刻意贬低自己的习惯，试着习惯被别人认真倾听。你要认识到，只有你的影响力大到足以影响他人、能让别人听从你讲的话，你才能在生意场或其他领域有所作为。

要想达成这个目标，我们必须在众人面前展示自我，敢于在任何场合大胆发言，我们要清晰有力地将我们的想法说出口，说服大众，以此改变我们过去留给他人的社交印象。这意味着困难来临时，我们不能退缩，要拿出“向前冲”的精神。

对于想在更高层次上获得成功的女性来说，“登上舞台”促使她们做出改变，让别人倾听她们，让自己敢于争取晋升机会。本书将教你在众人面前大胆地展示自我。

敢于展示自我，你才能脱颖而出。

《即兴演讲2：女性如何提升影响力》

作者：[加]朱迪思·汉弗莱

人民邮电出版社

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