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“互联网收单+就近实体店出货收款”模式推动产业升级时间：2020-07-14 互联网行业的发展开始进入到新阶段，寻求建构于互联网之上的全新模式，挖掘互联网新的增长点，才是真正让互联网行业的发展带入到客观和理性的发展阶段的关键所在。以“中台”取代“平台”，并寻求更多新的发展新突破，才是互联网行业真正告别传统，进入新阶段的关键所在。“品牌农产品超市”作为“互联网收单+就近实体店出货收款”模式的首个示范案例，若发展得当，可为其他行业的产业升级提供一个可参考的样版，其新思路、新方法、新模式就有机会为全部行业带来颠覆的改变。 在农产品领域，还没有形成全国统一网络，造成产供销矛盾突出，给“产”带来了较大风险。各省市高度重视农产品公共营销工作，积极搭建产销对接平台，创新农产品经营机制。在“互联网+农业”创新方面，目前各地大力发展农产品电商或直播直销及各大电商平台渠道，这类B2C或看似B2B的模式，由于产品缺乏标准、供应链能力不足，加上产品量小利薄，各平台的流量成本高等问题，实质上并没有解决最根本的问题——农产品附加值低。 “民以食为天，食以安为先”，农产品质量安全是食品安全的基础环节，食品安全已经成为全民关注的热点话题。作为食品链条的源头，亟需形成优质品牌，打造老百姓放心品牌。优质品牌的形成需要源头生产企业有品牌意识、有规模，也需要政府部门的监督、引导，更重要的是需要正确模式的平台助力。 以流量带动销量的电商平台仅仅是商品撮合交易的中介平台，为“商品名称时代”的旧产物，仅适合于“商品名称时代”的商品流通，由于天生缺乏利于培育品牌的基因，在农产品品牌化之路上水土不服也是必然的。短期来看，电商巨头可以凭借它们在消费互联网时代的积累获得一些发展。如果仅仅只是基于尚未改变的农业元素进行简单地撮合和中介，等到流量见顶，所谓的发展或许仅仅只是昙花一现。真正解决农业的困境，打造可持续发展的农业新生态，需要全新思路与解决方案。 农业的特殊性，最终决定了我们不能用传统方式对其进行改造，而是需要找到新的解决方案，才能真正解决农业当中那些消费互联网时代无法解决的痛点和难题。“互联网收单+就近实体店出货收款”模式的“品牌农产品超市”新零售平台便是在这样的大背景下诞生的。 “品牌农产品超市”不是一个普通的互联网平台，准确来说是一个功能强大的中台系统，与撮合交易的电商平台有本质上的区别。 （一）“品牌农产品超市”从源头上开始品牌化，项目命名就是一个“品牌俱乐部”。上行端无缝对接农业农村部“互联网+”农产品出村进城工程的“县级农产品产业化运营主体”，通过与各地县级农产品品牌运营主体的合作，实现了农产品标准化，让原本小、散、乱、毫无竞争力和附加值的农产品有了新的标签和意义。 （二）农产品品牌化才能解决农产品附加值低及解决食品安全信用等问题，已成了各界人士的共识。但是抛开销量去谈品牌是不切实际的。没有品牌的销量是昙花一现，没有销量的品牌是空中楼阁，品牌销量齐头均衡发展才能成就农产品的品牌之路。当下各种植基地、企业，平台及单位等各自为战，重复投资，浪费资源不说，各平台的流量之争也会波及伤害农产品品牌建设，让尚待培育打造的农产品品牌沦为各平台流量的牺牲品。因此，汇集各方优势资源，合力形成一个产、供、销一体化平台是非常有必要的。 “品牌农产品超市”脱困于传统电商模式的流量之争，所以它能。通过“互联网收单+就近实体店出货收款”模式，为商家增加订单；低门槛能让更多商家入驻运营；平台方参与了建设及整合的区域仓储（大B端），大B端通过大宗订单从产地品牌运营主体（M端）补充库存，再由大B端从本地仓库库存给本地端商家（小b端）供货；消费者下订单后，平台通过大数据算法匹配到就近的专卖店进行出货收款、售后等服务；大B端及小b端各司其职，合力组成高效的下行流通链。细分大B、小b，不仅降低采购成本及物流运输成本，还提升了产品的流通效率，真正实现降本增效；众多的小b端通过专属后台生成各自专属的子平台在私域流量中推广宣传，为产品带来巨量的曝光。结合平台后台系统的数据，引导金融行业真正回归到产业本身，更好地发挥“毛细血管”的重要作用。 （三）透明、良好的价格体系是优秀品牌生长的土壤，才能凝聚各方力量共同推广并维护品牌，也让消费者买得放心。平台的产品由各地品牌运营主体（M端）通过平台方开放的专属管理后台，自主管理维护及商品零售定价。透明统一的价格体系惠及产，供、销及C端各方，让“品牌农产品超市”得到长久稳定的发展。 （四）“品牌农产品超市”有自我造血功能，平台建设方参与供应链仓储（大B端）的建设及整合，在大B端大宗订货行为降低的成本中收取一小部分费用，作为平台运营费用，让平台能持续为供、需双端提供优质的服务。 “品牌农产品超市”社会效益及中远期规划 1、上行端平台方零费用为各地的品牌运营主体（M端）服务，切实让农民及种植户收益最大化。 2、下行端平台方低门槛，无成本给小b端入驻使用，实现大众创业，让更多的人享受到互联网+的红利。 3、“品牌农产品超市”开业后，预计3-5年内即可实现带来超过1千亿的年销售额；为全国各地培育3000个以上的地标性农产品品牌；为全国各地创造数十万个创业机会，带动就业岗位是百万级别的数量。 无论是哪一种商业模式，只有实现真正意义上的开源、开放和共享，才能走得长远。“品牌农产品超市”通过免费、帮扶、赋能等手段让尽可能多的元素加入到自身的生态系统当中，实现了真正意义上的开源、开放和共享。最终让更多的企业与个人参与经营，分享市场红利，让商业回归“买卖+就业”的本质。 责编：李新建 |
